16 квітня 2026 року на кафедрі міжнародної економіки Факультету економіки та управління Університету Грінченка відбулася гостьова лекція в рамках вивчення дисципліни «Start-up підприємництво» на тему «Бізнес-модель та ціннісна пропозиція».

Спікером заходу виступив Богдан Головаш – сертифікований менеджмент-консультант CMC-Ukraine, член Ради роботодавців Факультету економіки та управління, доцент кафедри економічної теорії, обліку та оподаткування КНУБА (м. Київ), доцент кафедри комерції Університету Туріба (м. Рига), офіційний представник Спілки підприємців малих, середніх і приватизованих підприємств України в Республіці Латвія.

Модератором лекції виступила Наталя Ушенко, доктор економічних наук, професор, професор кафедри міжнародної економіки.

Захід відбувся у гібридному форматі та об’єднав здобувачів освіти, які мали можливість долучитися як офлайн, так і онлайн.

У межах лекції було розглянуто сучасні підходи до формування бізнес-моделей та створення ефективної ціннісної пропозиції продукту. Особливу увагу спікер приділив використанню інструменту Value Proposition Canvas, що дозволяє системно аналізувати потреби клієнтів і формувати пропозиції, які відповідають їхнім очікуванням.

Під час виступу було акцентовано, що ключовою проблемою більшості продуктів є розрив між очікуваннями споживачів та пропозиціями компаній, а отже – глибоке розуміння клієнта стає визначальним фактором конкурентоспроможності бізнесу .

Лекція охопила такі ключові аспекти:

▪ структуру канви ціннісної пропозиції: профіль клієнта та карту цінності;

▪ класифікацію потреб споживачів –  функціональні, соціальні та емоційні;

▪ підходи до визначення «болів» клієнтів та очікуваних вигод;

▪ принципи досягнення відповідності між продуктом і ринком (product-market fit);

▪ типові помилки у формуванні ціннісної пропозиції та способи їх уникнення.

Окремий акцент було зроблено на практичному значенні інструменту, зокрема його застосуванні для розробки нових продуктів, виходу на нові ринки та вдосконалення маркетингових стратегій.

Учасники лекції отримали не лише теоретичні знання, а й практичні інсайти від експерта-практика, що дозволяють краще зрозуміти механізми формування успішних бізнес-моделей і підвищити ефективність управлінських рішень.

Кафедра міжнародної економіки висловлює щиру подяку Богдану Головашу за змістовну лекцію та практичну цінність представленого матеріалу, а також Наталі Ушенко за високий рівень модерації заходу.