23 квітня відбулося чергове засідання наукового гуртка «Школа молодого управлінця» на тему: «Крос-культурний менеджмент: від цінностей суспільства до розрахунку ціни в ЗЕД-контрактах».

Під час зустрічі учасники не лише опрацювали теоретичні аспекти крос-культурного менеджменту, а й долучилися до практичного тренінгу, у межах якого навчилися працювати з реальними фінансовими документами в умовах мультикультурного бізнес-середовища. Студенти розглянули основні елементи культури – мову, релігію, соціальні норми та цінності – і проаналізували їхній вплив на управлінські підходи, комунікацію та ведення міжнародного бізнесу.

Практичний тренінг: «Робота з розділом «Ціна та загальна вартість» у ЗЕД-контракті». У практичній частині засідання студенти формували цінову стратегію, враховуючи не лише економічні розрахунки, а й культурний контекст країни-партнера. Учасники проаналізували особливості оформлення розділу контракту щодо ціни та загальної вартості, зокрема правильне визначення валюти ціни та валюти платежу для уникнення можливих непорозумінь між сторонами. Окрему увагу було приділено питанням крос-культурного ціноутворення, а саме – особливостям сприйняття знижок, бонусів і програм лояльності в різних країнах та культурах.

Кейс-завдання «Розрахунок вартості за правилами Incoterms 2020». Керівник гуртка, доцент Артамонова Г.В., продемонструвала на практичному прикладі алгоритм розрахунку ціни з урахуванням базисних умов постачання відповідно до правил Incoterms 2020. Також було розглянуто способи коригування фінальної вартості залежно від ділових традицій певного регіону, зокрема врахування витрат на представницькі заходи чи специфічне страхування.

У результаті тренінгу студенти здобули практичні навички формування міжнародної комерційної пропозиції, яка є не лише фінансово обґрунтованою, а й культурно адаптованою до потреб та очікувань іноземного партнера.